饒嫜悅，女，1982年2月生，湖北省孝感市孝昌縣王店鎮人，湖北省孝感市人大代表、孝昌縣婦聯(lián)兼職副主席、孝昌縣興達種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)、紅悅谷農業(yè)科技發(fā)展有限公司法定代表人。

孝昌縣興達種植專(zhuān)業(yè)合作社位于湖北省孝感市孝昌縣王店鎮港邊村上冷灣，成立于2014年4月，現有成員70余人，成員出資總額260萬(wàn)元，流轉土地510畝，現有蔬菜種植基地310畝、苗木種植基地100畝（年出售苗木4.5萬(wàn)株）、瓜果采摘基地50畝、休閑觀(guān)光及研學(xué)基地50畝，年產(chǎn)值1160萬(wàn)元。成員人均年收入由2014年的1000元增長(cháng)到如今的7000余元。2020年6月，興達種植專(zhuān)業(yè)合作社獲評全國巾幗脫貧示范基地。

一、夢(mèng)回初心，回鄉創(chuàng )業(yè)

在從事農業(yè)項目創(chuàng )業(yè)前，饒嫜悅因家庭原因，早早輟學(xué)跟隨鄉鄰到廣州、北京等地打工，當過(guò)電子廠(chǎng)技工，從事過(guò)餐飲、花店等行業(yè)，管理經(jīng)驗匱乏。

每次返鄉時(shí)看到越來(lái)越多的荒地、不斷流失的人口，饒嫜悅都會(huì )感到莫名的感傷。因自小就有著(zhù)讓家鄉變得更好的夢(mèng)想，饒嫜悅萌生了回鄉創(chuàng )業(yè)的想法，再加上家中老人年齡逐漸增大，她決定回鄉創(chuàng )業(yè)。

回鄉后，饒嫜悅首先面臨的就是干什么的問(wèn)題。2013年的某一天，她與家人走在記憶中滿(mǎn)是稻田的小路上，看著(zhù)一片片荒草叢生的荒地惆悵不已，曾經(jīng)的良田由于無(wú)人耕作慢慢變成了拋荒地。惆悵之余，饒嫜悅陷入沉思：自己學(xué)習過(guò)園林綠化，又開(kāi)過(guò)花店學(xué)過(guò)插花，能不能把這些荒地集中流轉起來(lái)，組織周邊的鄉親們一起建立一個(gè)合作社，發(fā)展苗木花卉種植呢？

二、篳路藍縷，艱辛創(chuàng )業(yè)

當她把想法告訴家人時(shí)，大家都非常詫異，甚至有些想不通：一個(gè)從沒(méi)干過(guò)農活的女孩，如今在城里有著(zhù)不錯的收入，怎么會(huì )想到回鄉受罪“盤(pán)泥巴”呢？她與家人反復溝通，跟他們講國家的惠農政策，講現代農業(yè)的前景，講自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，最終得到了家人的理解和支持。饒嫜悅開(kāi)始了艱辛的創(chuàng )業(yè)之路。

饒嫜悅在孝昌縣農業(yè)局的指導下，結合縣里建設苗木大縣的規劃，充分利用自己開(kāi)店時(shí)與苗木專(zhuān)業(yè)戶(hù)建立的良好人脈資源，虛心向他人學(xué)習苗木栽種和管護技術(shù)，聘請外地老師實(shí)地指導。2014年，占地300多畝的苗木基地終于建成，并依托基地創(chuàng )辦了孝昌縣興達種植專(zhuān)業(yè)合作社。

單一種植模式市場(chǎng)風(fēng)險太大，如果市場(chǎng)行情不好、資金回收緩慢怎么辦？在省婦聯(lián)舉辦的一次巾幗建功技能培訓會(huì )上，老師講授的循環(huán)經(jīng)濟知識令饒嫜悅豁然開(kāi)朗。她利用基地的山場(chǎng)和水面優(yōu)勢，發(fā)展大棚水果種植，林下養雞，池塘養魚(yú)，探索生態(tài)種養、循環(huán)發(fā)展的綠色種養模式。原生態(tài)的生長(cháng)環(huán)境，使得基地的農產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，逐漸聲名遠揚、供不應求。

在場(chǎng)地面積和季節性因素制約下，基地農產(chǎn)品如何擴大生產(chǎn)？2016年1月，在參加縣“兩會(huì )”聆聽(tīng)政府工作報告后，農旅結合、三產(chǎn)融合、家庭農場(chǎng)等理念給予饒嫜悅以極大啟發(fā)。她如饑似渴地學(xué)習相關(guān)政策知識，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，奔赴省內外現場(chǎng)觀(guān)摩、向同行學(xué)習。她請來(lái)設計院專(zhuān)家，結合省內外同行的成熟規劃和自己的想法，最終在專(zhuān)家指導下形成了一份滿(mǎn)意的發(fā)展規劃。

遇到銷(xiāo)售上的難題，她就找熟人、跑花店、跑苗圃基地。終于，在鄉親和合伙人的支持下，興達種植專(zhuān)業(yè)合作社已經(jīng)發(fā)展成為遠近聞名的苗木種植合作社，并獲評全國巾幗脫貧示范基地。

三、開(kāi)拓創(chuàng )新，鑄煉品牌

合作社自成立以來(lái)，饒嫜悅及其管理團隊不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，合作社也由最初單一的苗木種植發(fā)展為以苗木種植為基礎，集瓜果采摘、農旅康養、農產(chǎn)品初加工、電商直播為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈形式。

一是緊跟政策，制定計劃。到相關(guān)單位學(xué)習農旅結合、三產(chǎn)融合、家庭農場(chǎng)等理念和知識，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)積極到省內外知名合作社取經(jīng)，并在專(zhuān)家指導下將自己的想法形成發(fā)展規劃。

二是在苗木種植上，不僅定期請來(lái)專(zhuān)家在關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行指導，還經(jīng)常組織合作社中有想法的成員到省內外學(xué)習，隨時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。

三是引入了電商，發(fā)展出自己的電商團隊。通過(guò)組織人員學(xué)習和與三方公司簽訂合作協(xié)議，電商銷(xiāo)售團隊得以迅速成長(cháng)，2022年僅電商銷(xiāo)售農戶(hù)產(chǎn)品就達到了680萬(wàn)元。

四是大力發(fā)展農旅產(chǎn)業(yè)。結合當下流行的采摘、觀(guān)賞項目，設計、制定了合作社專(zhuān)屬的旅游觀(guān)光、親子采摘農旅路線(xiàn)，未來(lái)還將推出康養、品茗等特色項目。

四、關(guān)注人才，積極實(shí)踐

將藍圖變成現實(shí)是一個(gè)艱辛的過(guò)程。饒嫜悅深知這一點(diǎn)，她和合作社成員也在孜孜不倦地學(xué)習，不斷提升技能水平，努力將夢(mèng)想變成現實(shí)。

一是加強自身學(xué)習。饒嫜悅對知識有著(zhù)無(wú)限渴求。她深知新時(shí)代農村的變化離不開(kāi)知識的指引，十分珍惜各種學(xué)習培訓和交流機會(huì )，不斷充實(shí)提升自己，多次參加全國和省婦聯(lián)、省農業(yè)農村等部門(mén)組織的農業(yè)實(shí)用技術(shù)人才培訓，以開(kāi)闊自身眼界。省、市農村實(shí)用人才創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽、武漢農博會(huì )、孝感豐收節等活動(dòng)，都成為她與同行交流互鑒的平臺。她將所學(xué)知識運用于實(shí)踐，利用現代扦插技術(shù)發(fā)展苗木種植，改良土壤結構，種植特色果品，為自己的農副產(chǎn)品注冊商標，通過(guò)電商等渠道讓它們走向全國。饒嫜悅本人先后獲得“全國三八紅旗手、全國巾幗建功標兵”“湖北省優(yōu)秀農民工”“湖北省最美婦聯(lián)人”“孝感市巾幗創(chuàng )業(yè)先鋒”等榮譽(yù)稱(chēng)號。

二是帶動(dòng)群眾發(fā)展。以基地為依托，合作社積極爭取上級婦聯(lián)、人社等部門(mén)支持，為鎮、村留守婦女開(kāi)展種植、養殖培訓50余次，組織先進(jìn)經(jīng)驗交流會(huì )5場(chǎng)次，累計培訓農村婦女1600余人次，直接帶動(dòng)16戶(hù)留守婦女種植苗木600畝，極大地提升了她們在全面推進(jìn)鄉村振興中的積極性、主動(dòng)性。基地常年為36名留守婦女提供就業(yè)崗位，通過(guò)合作社吸納135名婦女抱團發(fā)展，幫助她們發(fā)展苗木種植、家禽養殖，創(chuàng )收120余萬(wàn)元。她時(shí)常用個(gè)人創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷激勵周邊婦女干事創(chuàng )業(yè)，為她們提供創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)，依托婦女微家平臺，與大家分享種植、養殖和家庭生活經(jīng)驗。

五、自我剖析，挖潛人才

隨著(zhù)合作社規模不斷擴大、經(jīng)營(yíng)模式不斷調整，人才需求也從最初單一的種養殖技術(shù)類(lèi)人才向多方面人才轉變。

（一）著(zhù)力電商人才培養

隨著(zhù)電商發(fā)展，短視頻策劃、剪輯、制作以及“帶貨主播”等方面的人才已經(jīng)成為合作社轉型升級中的短板。因此，合作社采取一系列措施培養人才。一是鼓勵并組織合作社中有想法的年輕人積極參與短視頻策劃、剪輯、制作的學(xué)習；二是積極尋找廣告公司達成長(cháng)期合作關(guān)系；三是積極尋找本村、本鄉有這方面經(jīng)驗，且有回鄉創(chuàng )業(yè)想法的青年，與他們取得聯(lián)系，共同發(fā)展。

（二）著(zhù)力管理人才培養

管理人才的欠缺也是當前急需解決的問(wèn)題。目前，合作社管理團隊僅有9人，其中負責種植管理的2人，負責電商管理的2人，負責財務(wù)管理的1人，負責研學(xué)合作的 3人，負責初級農產(chǎn)品加工管理的3人，而合作社主要從事種植業(yè)生產(chǎn)的人員已達70人。考慮到當前合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式不斷轉變，流轉的土地以及加入的農戶(hù)越來(lái)越多，合作社管理團隊需要不斷壯大完善，管理水平需要不斷提升。因此，合作社做了幾個(gè)方面的嘗試。一是吸納合作社一些相關(guān)人員進(jìn)入管理團隊；二是與校企聯(lián)合，從現有的工作人員和管理團隊中派出人員到學(xué)校學(xué)習理論知識，到企業(yè)學(xué)習管理經(jīng)驗，了解行業(yè)需求；三是與湖北省農業(yè)科學(xué)院農產(chǎn)品加工與核農技術(shù)研究所和湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)校開(kāi)展定向合作，為合作社培養人才；四是通過(guò)宣傳招聘，吸引志同道合的返鄉青年加入合作社。

六、加強培訓，奮勇?tīng)幭?/p>

（一）加強技術(shù)知識培訓

不斷壯大合作社成員隊伍，讓更多農戶(hù)提高種植效益，積極爭取國家、省、市、縣級項目，做大做強特色產(chǎn)業(yè)。每年定期舉辦培訓班，將新知識和新技術(shù)及時(shí)傳播給廣大農戶(hù)。

（二）發(fā)展規模化經(jīng)營(yíng)

以全縣各種產(chǎn)業(yè)基地為基礎，充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，形成以經(jīng)濟林果業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈。將適合自身的經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)來(lái)，制定自身發(fā)展的長(cháng)短期規劃，實(shí)現規模化經(jīng)營(yíng)。

（三）實(shí)現統一經(jīng)營(yíng)

投資建立食品加工廠(chǎng)，與成員及農戶(hù)合作實(shí)行訂單生產(chǎn)，所收獲的產(chǎn)品全部保底回收并進(jìn)行分級、加工、包裝，再由合作社投資建立的電商公司，以“紅悅谷”和“饒小妹”等品牌，通過(guò)電商直播等途徑進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)注重培養合作社自有的電商人才。

（作者：劉海波、張陽(yáng)、程然）

來(lái)源：《鄉村振興戰略背景下新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人發(fā)展研究（2022）》